Рекомендации для оптимизации бизнес-процессов в КП Nordic Park | «Веванта»

Строительство домов и коттеджей в Тюмени

Компания состоит в СРО

г. Тюмень, ул. Железнодорожная, д. 54/3, этаж 2
+7 (3452) 39-65-71

Мы – ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Рассчитать

Звонок

Рекомендации по развитию бизнес процессов Коттеджного поселка Nordic Park
- Выработка маркетинговой стратегии
- Формирование команды и упаковка продукта
- Бизнес план и увеличение продаж
задать вопрос в ТГ задать вопрос в ТГ

Видео-обращение руководителя проекта Дмитрия Антонова

Рекомендации по сайту

Сайт компании продукта должен соответствовать уровню продукта - бизнес-класс. В данном случае сайт это одно из первых касаний потенциального клиента с продуктом компании. Сайт должен быть максимально информативным, описывать все преимущества продукта, показывать открытость компании и ее историю. Также обладать всеми необходимы виджетами для оставления заявки. Должен быть интегрирован с CRM-системой для максимально быстрой отработки обращения.

- Размещение новостной ленты поселка.

- Социальных сетей.

- Страница о команде, об история проекта.

- Фото-отчет строительства, качества работ.

- Размещение дизайн- проектов домов (для каждого дома отдельно).

- Наполнение виджетами с формами оставления заявки.

- Страница «технологий».

- Расчет стоимости с ипотекой, информации о банках.

- Возможности внести изменения или спроектировать дом.

- Отзывы клиентов, видео-обзоры.

- Портфолио работ.

- ЗД тур по поселку, домам, локациям.

Примеры блоков

Рекомендации по продукту

Продукт должен максимально быть продуман, иметь неоспоримые преимущества и выгоды перед конкурентами. Для быстрого сбыта продукт обладает максимальным количеством опций, возможностью быстро вносить изменения и подстраиваться под каждого реального клиента. При этом продукт максимально выгоден по цене, за счет проработанного закупа материалов, оптимизации строительных процессов, выбора технологий, отказа от самых дорогих конструктивных решений, адекватности восприятия тенденций рынка. Клиент не должен переплачивать, должен остаться с чувством выгодной сделки.

- Акцент на Идеальные по качеству дома, с привлечение тех. Надзора.

- Делать упор на Качество: кто строит, как строит. из чего.

- Открытая смета для клиента, с возможностью добавления опций.

- Подготовить предложения на разные комплектации.

- Теплый контур, вайт бокс, с отделкой.

- Расширить линейку проектов.

- Добавить опцию индивидуальный проект.

- Идеальный шоурум в 3 комплектациях (теплый контур, и тд).

- Максимально выгодное по цене предложение. Выбрать оптимального застройщика, который дает открытую смету и не дорогую цену, при это сам по себе надежен. Быть выгодным предложением на рынке.

- Подготовленный понятный регламент для будущих собственников земельных участков. Правила, штрафы, единый стиль и т.д.

- Возможность рассрочки и приобретения в ипотеку.

Примеры обеспечения продукта

Рекомендации по формированию команды

Обязательно должны быть созданы, отлажены все необходимые связки Отдела продаж. Система должна быть готова принимать клиентов и проводить сделки без запинок. Подготовлены все шаблоны договоров, с банками обговорены все программы, менеджеры обучены проводить сделку.

- Найм руководителя отдела продаж.

- Найм менеджера по продажам.

- Выбор рекламного агентства, либо найм маркетолога.

- Ипотечный брокер, юрист - удаленно.

Необходимые специалисты для продвижения проекта

Руководитель отдела продаж

Менеджер по продажам

Ипотечный брокер

Юрист

Рекомендации по маркетингу

Важно организовать 2 потока привлечения клиентов. В первую очередь свой собственный, за счет собственных инвестиций в лидогенерацию. Второй канал партнерский. Если учитывать реалии риэлторского бизнеса, стоимость работы минимум за 5% или за 500 тыс с одного участка, за 1,5млн рублей от стоимости дома, то абсолютно верно будет изначально сформировать на эти бюджеты свой собственный маркетинг, тем самым получать много прямых лидов и популяризировать конкретно свой продукт.

- Провести базовое исследование с агентствами недвижимости. Определить реальный % комиссионного вознаграждения, за который они будут готовы работать. На основе переговоров с ведущими брокерами и риэлторами заключить агентские партнерские договоры с зафиксированной комиссией.

- 100% доделанный сайт.

- Ведение социальных сетей вашей девелоперской компании и проекта.

- Активное размещение в Агрегаторах, телеграмм-каналах продуктов компании.

- Тест Диджитал рекламы.

- Еженедельная съемка контента на местности, видео о проектах, интервью участников команды. Публикация на сайте и соц.сетях.

- Вычисление стоимости договора с помощью собственной лидогенерации.

- Управление репутацией. Формирование необходимого мнения о продукте. Создание и защита деловой репутации.

- Создание и ведение кабинетов в ведущих агрегаторах (Яндекс, Гугл, Фламп, Ту гис и т.д.).Увеличение продаж за счет устранения негативных отзывов в выдаче поисковых систем.

Привлечение киентов

Рекомендации по бизнес плану, общие рекомендации

Хорошим фундаментом к проекту послужит оцифрованная финансовая модель, позволяющая оценить потенциал проекта, оценить риски. Понять за какое время, по какой цене и с какими максимальными расходами проект будет наиболее рентабелен.

- Составление и утверждение финансовой модели, которая включает в себя затраты на ФОТ, маркетинг, комиссионное вознаграждение, затраты на шоурум и тд, на 12 месяцев.

- Оценить предполагаемую прибыль.

- Окончательный выбор стратегии. Подряды? Готовые? Соинвест?

- Оценка привлекательности предложения по цене, определение окончательной продуктовой линейки.

- Создание идеального шоурума. Вызов и проведение экспертизы на то, что есть.

- Приведение проектной документации в идеальный вид.

- Создание реестра земельных участков с отметками статуса - продано, не продано, на брони.

- Внедрение еженедельного отчета о проделанной работе каждого сотрудника проекта , согласно плана выставленных задач на неделю, месяц.

- Интеграция всего обмена информации в CRM систему с возможностью коммуникации со всеми сотрудниками через чат, выставлять задачи и смотреть отчеты, как с компьютера, так и с мобильного приложения.

Пакетные предложения

Пакет №1: БЕСПЛАТНО!

- Предоставление смет на строительство, консультации.
- Строительные услуги с дисконтом. Строительство по предложенным сметам.
- Реклама строительных подрядов на ваших участках (небольшая).
- Консультирование ваших клиентов по строительству.
- Размещение информации о вашем поселке на нашем сайте.

Пакет №2: 650 000 рублей в месяц (не менее 5 месяцев)

- Полная упаковка продукта. Согласно выше изложенных рекомендаций.
- Создание и выстраивание отдела продаж. Интеграция в СРМ. Задействование нашего ОП и офиса при необходимости.
- Доработка, ведение сайта, соц.сетей. создание контента.
- Выстраивание партнерских отношений с Риэлторскими Агентствами.
- Создание маркетинговой стратегии и ее реализация.
- Управление репутацией.
- Активная реклама среди наших клиентов.
- Приведение проектной документации в должный вид, реестр и шаблоны всех необходимых договоров для ДКП.
- Наработанные связки штатных ипотечных брокеров, юристов.
- Еженедельные отчеты о проделанной работе.

Ориентировочные расходы на маркетинг и % от продаж